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    24歲磨鐵文學副總做文漫平臺 把小說開頭貼進微信圖文 3月吸引60萬用戶

    2017-10-24 17:39:00

    ◆ 張超今年24歲,已有7年網絡文學行業經驗。

    從門戶時代到瀏覽器時代,再到手機硬件時代,互聯網的“流量爭奪戰”從未停止。

    而來到自媒體時代,個人流量主成了性價比更高、更精準的流量來源。這是張超看在眼里的機會。

    今年4月,張超離開老東家磨鐵文學,注冊公司“立玩網絡”。他希望創立一個網文漫畫閱讀平臺,依靠個人流量主作為平臺主要的流量來源,再通過付費閱讀等方式變現。

    團隊根據多年的行業經驗,簽約優秀網絡文學作品進入平臺。接下來,團隊會將部分人氣作品改編為漫畫。未來,公司會考慮將人氣IP輸送至影視、游戲公司,以此作為平臺主要收入來源。

    目前,公司已簽約50部網絡文學作品,采買流量總投入400萬元,已回收90%,預期回收周期3個月。平臺注冊用戶60萬,10%轉化為付費用戶,客單價約50元。

    注: 張超承諾文中數據無誤,為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄,已備份速記錄音。

    創業才是最終目標

    17歲寫小說,18歲當全職編輯,今年24歲的張超,已經有數次創業經歷?!懊看蝿摌I后就想自己缺什么,再到下一段工作中學習?!币虼?,張超的工作和創業總是交替進行。

    三年前應聘磨鐵文學時,他對面試的經理說,“我進來就是學東西的,我的目標就是創業?!闭沁@樣一個耿直的男生,一路從銷售經理做到公司副總,工資也翻了三四倍。

    今年春節剛過,張超又收到總部下達的“漲薪”消息。但他那天并沒有多少欣喜,下班回家后也沒有慶祝。他還記得當初的目標——“覺得自己已經準備好了”。

    今年3月,張超從磨鐵文學離職,并于次月注冊公司“杭州立玩網絡”。這次,他想做一個網絡文學閱讀平臺。

    入行7年,作者、編輯、運營、網文改漫……張超幾乎做過所有崗位。正是如此,他很清楚地知道網絡文學平臺的兩點核心:精準的流量渠道,優質的網文內容。

    在磨鐵文學期間,他接觸到個人自媒體流量。這是一塊未被充分挖掘的流量“金礦”,好處是目標群體相當精準。張超挑選個人性質的流量主,進行流量采買。數千萬真金白銀“學費”交下去,結果是項目整體盈利。他也掌握了鑒別流量主好與壞、真與假的技巧。

    做網文平臺,另一個關鍵是如何鑒別優質作品。張超認為,閱讀量的積累很重要?!暗谝淮巫x小說的人,覺得啥都好看;但隨著作品越讀越多,閥值會不斷提高?!倍芯磕男┳髌芬馗艽碳ぷx者的爽點,正是張超的老本行。

    打造“文漫”閱讀平臺

    “靠采買流量平臺是可以盈利的?!钡珡埑M坝缅X買時間”,借助資本形成壁壘。今年5月,張超獲得了行業內A股上市公司“平治信息”的天使輪投資。

    經過兩個月開發,今年8月,平臺正式版本上線。張超一方面向新媒體個人流量主采買流量,另一方面簽約網絡文學作品。作品篩選方面,由于平臺用戶定位為20~35歲女性,團隊會重點選擇女性為主角的作品簽約。

    而在采買流量上,團隊會采取逐漸加量方式,以確保閱讀量真實、降低風險。個人流量主在推送的圖文中加入網文的開頭,對內容感興趣的潛在用戶便會被吸引至平臺。平臺再進行后續付費轉化,目前盈利方式以付費閱讀為主。

    ◆ 平臺用戶定位20~35歲女性,所以手機和PC網站均采用粉色為主色調。

    經過3個月正式運營,團隊在采買流量上總共投入400萬元,其中90%資金已通過平臺付費內容回收。根據團隊測算,平臺采買流量的回收周期約為3個月。

    此外,張超十分看好數字漫畫的發展。今年8月,張超成立全資子公司“愚貓卡漫”?!皵底致嬘脩粢幠J蔷W絡文學(4億)的1/4,而付費產值卻僅僅是其1/40,上漲空間巨大?!?/span>

    接下來,公司會挑選平臺人氣作品改編為漫畫。張超認為,將網文改編為漫畫后,二者形成同源IP,將在收入和曝光度等方面相互促進。未來,平臺將同時上線網文和漫畫兩類內容,而將人氣IP輸送至影視、游戲公司將成為平臺更大的收入來源。

    目前,公司已簽約50部網絡文學作品。平臺注冊用戶60萬,10%轉化為付費用戶,客單價約50元。

    據了解,該項目正啟動Pre-A輪融資,計劃融資1000萬元。資金主要用于加快平臺推廣及作品簽約速度。



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