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    橙瓜專訪丨萬庫小說韓子笑:幫助1000家小說創業者走進來,留下來

    2020-03-02 18:18:39

    把握2020年上半年即將培育出來網絡小說大量新的深度用戶的機會,迎接5G時代的新形式紅利與微信等超級平臺的變革新紅利。

    未來三年,萬庫小說將幫助1000家小說創業公司走進來,留下來。

    過去一年,成立三年的立玩互娛進行了一系列的業務調整。將幾百萬粉絲的微信公眾號全部出售,將用戶數200萬的閱讀平臺和用戶數50萬的小程序直接關閉,暫停自有漫畫制作業務、有聲制作業務及短視頻業務,轉向投資合作。全力搭建小說運營能力,放緩小說簽約業務。

    集全公司之力,推出了首家專注于網絡小說行業的創業服務品牌——萬庫小說(www.omerbostanci.com)

    在平臺創業端,萬庫的小說創業服務已通過自身資源和合作伙伴完成了從公司注冊、財務顧問、資質辦理、網站及APP搭建、小說版權提供、流量推廣代理與資源推介、項目輔導、人才推介、融資顧問、品牌營銷等為一體的護航式一站全鏈條服務供應。已累計輔導超過100家影視,電商,金融,游戲,廣告營銷等多個行業的公司進入網絡文學行業,并取得了穩定的發展。

    在內容創業端,已合作超過100個平臺買家客戶,積累超過1000個版權買家意向客戶資源,完成超過一萬部網絡小說與出版物的電子版權授權代理、有聲改編權代理、第三方分銷代理等多種增值代理服務。

    在投資業務上,立玩互娛2019年年初參投的專注大神玄幻小說改編的漫畫公司天蒼子動漫,制作并發行的首部玄幻小說漫改作品《絕世戰魂》全平臺人氣就超過10個億。在2019年年初投資的短視頻業務也在2019年創造了50%的營收。在2019年下半年投資的短視頻衍生直播業務也在2019年第四季度達到了百萬元左右打賞的成績。

    3月2日,萬庫小說創始人韓子笑接受了橙瓜的專訪,對于業務調整一年來的轉型歷程,新商業模式,行業競爭,行業新機會表達了看法。以下對話經過橙瓜編輯。


    談轉型歷程

    橙瓜:立玩互娛剛成立就開拓那么多條業務線的原因是什么呢?


    韓子笑:說實話,是因為盲目自信和急功近利。在磨鐵的時候幾乎是干啥成啥,做啥業務基本都是十倍以上的增長,自信心爆棚。創業后公司剛成立不到半年,平治信息就投了2次,并和一家知名的基金達成了估值翻倍的投資意向。就想著快速發展,早日向所有人證明,我不用靠平臺和風口,也能做成事。

    橙瓜:立玩在原有業務上已經有了一些成績和進展,為什么會突然幾乎全部放棄呢?

    韓子笑:小說簽約、有聲、漫畫、小程序、短視頻業務,前期幾乎是純投入,閱讀平臺和微信公眾號是有利潤,但是因為要顧及純投入業務,盈利業務可調配的資金比較少,很難做出規模。資金分散導致純投入業務也不達預期,導致了在繼續融資上也出現了問題。在資金鏈接近斷裂的情況下,不得不直接清零,尋找新的方向。不得不承認,2018年底其實我們已經失敗了,只是換方向重新站了起來。但是這些失敗卻給我們積累了很多經驗和資源,讓萬庫的合作伙伴們少走了很多彎路。

    橙瓜:那你現在覺得之前布局的業務是對是錯呢?

    韓子笑:2017年下半年至今,做小說簽約成功的大有人在。和我們同期做有聲的朋友,也聽說有一年利潤近千萬的。自己做漫畫失敗后,我們2019年年初參投的專注大神玄幻小說改編的漫畫公司天蒼子動漫,第一部作品《絕世戰魂》全平臺人氣就超過10個億。我們在2019年年初投資的短視頻業務也在2019年創造了50%的營收。在2019年下半年投資的短視頻衍生直播業務也在2019年第四季度達到了百萬元左右打賞的成績。小程序是在裂變紅利期做的,由于技術力量不足,用了半年還未調整出正式的產品,裂變紅利期就不在了。對于項目切入節點的時間判斷,問題都不大。主要問題是由于資金分散,每個項目都不能匹配更專業的團隊和更有競爭力的投入,加上遭遇資本寒冬,融資斷層,導致所有項目的推進都不達預期。只能說,業務的布局本身沒有問題,只是在落地的時候沒有考慮成本投入和精力分散的問題。

    橙瓜:在經歷了這次調整后,想對團隊和其他創業者說點什么?

    韓子笑:首先要感謝曾經支持以及現在還在支持立玩的投資人、團隊、合作方,感謝你們對立玩的幫助。值得慶幸的是,我們的投資人和核心管理團隊在我們屢戰屢敗之后,也依然沒有太大變化,并依然保持著創業的熱情。對于其他創業者,我想給的一個小建議是,一定要選擇一個團隊有資源競爭力、專業競爭力和資金匹配的項目做。即使雙拳雙腳全部用上,也敵不過一把利刃。也一定要注意,資源競爭力、專業競爭力是根據行業大情況變化的,市場越飽和,要求越高。


    談新商業模式

    橙瓜:為什么會想著做萬庫小說(小說創業服務)這個項目?


    韓子笑:我們最近一年通過和大量想從事小說創業的其他行業的人交流,他們有資金有市場推廣經驗,但沒有小說版權,對搭建網站沒有經驗,也不知道去哪里招人。他們去找內容首先想到的是去找行業頭部內容公司,但頭部內容公司由于企業綜合成本較高以及品牌溢價等原因,導致他們切入行業的內容成本變得很高。大多數技術外包公司不僅成本高,也不提供開源代碼,導致了產品上再次開發有些不自由。自己開發產品的話,由于沒有經驗,試錯成本高,周期又比較長,技術成本巨大。甚至有一些的觀念還停留在十年前,還以為盜版不會造成法律風險,殊不知每年被判刑的就有好幾起。我們就想著去幫助這類人群解決這些問題,提供高性價比的小說版權和產品搭建,降低他們進入行業的門檻。

    另外,幾乎每個行業,甚至細分秀場直播、電商直播、抖音短視頻等分支行業都會有創業服務,甚至以創業服務為主營業務的創業黑馬都在A股上市了。已經20歲的網絡文學,幾乎和中國互聯網同歲。不應該沒有。

    我們一定不是最專業的那批人,有很多前輩比我們優秀,但我們愿意做第一批探索者,先驅者。

    橙瓜:萬庫小說的發展到了什么階段?

    韓子笑:萬庫從2019年年初開始做,已經合作了超過一百家行業外的客戶,與超過1000家意向客戶建立了聯系。去年一年已經給一家代理的中小型內容公司創造了超過百萬的授權凈收益。也拿到了幾個大網站的版權授權代理。書單總量超過了一萬本。

    橙瓜:小說第三方代理分銷已經很多人做了,現在做會不會晚了點?

    韓子笑:這個項目我們研究了很多,也布局了很久。正式開始做也就是上個月的時候。因為這個事情必須要考慮到接了人家的代理能否比人家運營得更好,否則要挨罵的。我們在2017-2018年完成了主要平臺的全部接入與合作對接,以及利用萬庫的小說平臺創業者資源網選定了幾個非常有潛力的新平臺。并引入了在小說運營從業超過10年的資深運營魏花生來負責這塊業務。這個時候,我們才覺得自己準備好了。晚和早其實無所謂,重要的還是要看能不能幫大家賺到錢。而且我們更看重的是未來的新機會。

    橙瓜:幫助小說內容方來代理授權,萬庫小說有什么優勢?

    韓子笑:一是我們本身就已經擁有超過一百家行業外的版權客戶,二是我們光小說版權授權就在去年組建了十人左右的商務團隊去儲備客戶。三是我們代理只做買斷,讓小說內容方快速收到實實在在的錢。四是我們觸達的都是行業內的人觸達不到的客戶,盡管我們會控制小說內容方的授權費用來降低平臺方的入門門檻,但這類平臺,多授權一個,小說內容方就多一份收入。

    五是就算小說內容觸達到了這類客戶,但他們需要的不僅僅是小說版權,還需要幫助他們建立產品,輔導他們怎么做,去哪里招人,幫助他們解決后續放大所需要的資金問題。而我們的核心售后服務團隊,都是行業從業十年以上的資深從業者,有資源也有耐心幫他們解決這些問題。

    橙瓜:平臺方從萬庫小說這里購買版權,會有什么好處?

    韓子笑:一是我們與大型內容網站都會有承諾,一年創造多少成交金額,以此降低賣家的商務成本,并以此來降低賣家的授權成本,保證低于行業標準價,實實在在地幫購買者降低入行門檻。二是在小說內容方進行過一次站內審稿的前提下,我們會再進行一次內容審核,降低購買者的內容違規風險。三是我們會對書單進行分級和成績備注,讓購買者更方便選書來運營。四是我們提供一整套的售前售后服務,包括給意向購買者免費介紹企業注冊、財務顧問、資質辦理、平臺搭建,以及向購買者免費提供推廣方式和推廣渠道、免費的項目輔導(全方位的講解小說平臺的運營)、免費的行業招聘(幫助購買者找到專業的行業人才)、免費的融資顧問(為成功跑出商業模型的購買者推薦投資方)。

    綜合起來,就是幫助小說創業者降低資金門檻,增加運營效率,尋找放大機會,少走彎路。

    橙瓜:為什么萬庫小說能做好這些增值服務?

    韓子笑:我們團隊花過超過五千萬的真金白銀在小說推廣上,在海量的學費下積累了豐富的推廣經驗。

    行業核心團隊均擁有十年以上的從業經驗,能力覆蓋內容評估、產品設計、流量推廣、運營模式等行業全方面。

    我們從2012年開始做全行業第一個招聘社群,2013年社群全職從業者人數就過了千人。2015年我們做了行業內第一個專注招聘的微信公眾號“網文招聘”。目前我們可觸達自有和可覆蓋的行業從業者可達萬人。擁有豐富的招聘經驗和人才資源。

    在2017到2018年,我們幫杭州悠書及多個內容團隊獲得了平治的投資,杭州悠書也在最近將以4億估值被平治信息全資收購。以及在創業的三年間,接觸了包括紅杉中國,經緯中國,高榕資本,英諾天使,今日頭條,快手,光線,歡瑞世紀,華誼兄弟,A8新媒體,喜馬拉雅等不少于三十家對網文行業感興趣的大型互聯網類、文娛類公司與優質投資機構。具有精準豐富的融資渠道和融資經驗。


    談行業競爭

    橙瓜:萬庫小說的高性價比還提供多種服務的模式,會不會對其他小說內容方造成影響?


    韓子笑:對于一個新做的平臺來說,他們去找大的內容方,可能會被高價嚇得直接放棄入局。小的內容方大多數也接觸不到我們這些客戶。而且幫助這些客戶解決全方面的問題,是一件很復雜很辛苦的活。我們愿意幫助小說創業者走進來,留下來。到時候他們入了行,站穩了,自然也會去找其他內容方合作。我們做的是行業的連接器,并不是競爭者。

    橙瓜:多引入平臺參與者,是否會對行業的平臺方造成影響?

    韓子笑:首先平臺方大多也都是內容方,也會是受益人。然后我們發現,其實近幾年小說行業的好幾次變革都不是行業內的人發起的。因為在成熟而且規模比較大的商業模式下,破而后立是一件幾乎不可能的事。但是從零開始的很多企業都有一個彎道超車的夢想,他們有時候帶來的模式,是可以觸發行業紅利的,所有人都是受益人。當然,我們也堅決抵制那些用手抓蛋糕,把行業搞得烏煙瘴氣的野蠻人。

    因為網絡文學行業,對我們入行已久的從業者來說,是幫我們圓夢的家園。幾乎每一個入行已久的從業者來說,都有一段值得回味的成長故事。

    我們不能讓野蠻人去破壞它,把它推上風口浪尖。

    橙瓜:萬庫小說模式有什么自己的競爭力?

    韓子笑:大公司不會去干這種賺錢少的“很low的臟話累活”,小公司短期內也比較難獲得我們十年所積累的各種經驗和資源。我們也不能說有什么競爭力,這個行業很有活力,很多家都在互相超越。

    橙瓜:怎么看待網絡小說的未來?

    韓子笑:我依舊十分看好小說的未來。網絡小說是文娛行業少有的可以靠消費者就實現盈利的模式。文字小說所帶來的自我幻想的沉浸式體驗,網絡基礎設施從GPRS到4G時代,有了長視頻,有了游戲,有了直播,有了短視頻,但小說的用戶依舊在繼續增長,需求一直存在。5G時代,用戶下載客戶端就像進H5一樣快,將進一步降低用戶獲取成本。而且還有可能會產生新的營銷形式,新的小說衍生物?,F在入局小說行業,一個是賺現有的錢,二個是,先邁入行業,在5G時代尋找紅利,甚至彎道超車。而且受疫情影響,今年上半年互聯網用戶是使用時長肯定會相對增長,又會培育出很多小說深度用戶。

    再比如說,已有超級流量平臺也存在變革的可能性而帶來機會。假如微信視頻號發展起來,以微信視頻號導流,再以小程序為載體變現(激勵廣告,付費閱讀),就有可能成為新的機會?;蛟谖⑿乓曨l號上把抖音小說劇情導app的模式重做一遍。

    超級平臺多足鼎力,你來我往變化而導致用戶使用時長遷徙的過程,就會產生新的機會。

    任何新的超級流量平臺生長過程和超級平臺的變革過程,都會有三個時期,運營技巧紅利期、付費推廣高回報紅利期,付費推廣微利期??ê脮r期,有前瞻性判斷,就會有很多翻盤的機會。

    最后,萬庫小說歡迎小說平臺的意向創業方,電子出版物需求、以及想要更多變現機會的小說內容創業者、網絡文學上下游資源方、有興趣投資網絡文學行業的投資者來和我們合作交流。


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